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    金惠家裝飾——幫用戶省錢,你才能賺到錢

    更新時間:2020-04-15


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    —1—

    幫用戶省錢的時候,你才能賺到錢。

    今天遇到一位企業家,他說了一句話讓我很有感觸。他說我們永遠不賺客戶的錢,我們只做一件事:“我們只幫客戶省錢,從省下的錢中間我們拿走一點點”。他是做什么的呢? 他是在中央廚房,去幫助那些好的餐廳去做好預制菜的。 我問他,那你做什么菜呢?剁椒魚頭做嗎?清蒸刀魚做嗎? 他說我們不做那種簡單的菜,比如說清蒸刀魚。 在飯店蒸一下就好。 我們做什么? 我們做了一些在前期需要大量準備工作的菜,比如紅燒肉,比如糖醋小排,比如獅子頭,我在中央廚房做好,比他自己在現場做要人工成本便宜很多。 我們只做幫用戶省錢的事情,然后從省掉的錢中間分掉一點點。 我覺得這位企業家說的很好,他的大邏輯是對的,這就是所謂“求之于勢,不責于人”。 

    寒冬之下,只有幫用戶省錢的時候,你才能真的賺到錢。 

    — 2 —

    你能為別人創造多大價值,你就有多大價值!

    一個人的財富基本盤,有兩個組成部分: 一是你自己的本事。 二是你和其他人連接的本事。而后者是前者的放大器。 有句話說的很好:學到的就要教人,賺到的就要給人。 教人、給人、結識人的背后,并不是說:我有著某種商業訴求和目的。而是順其自然,發乎于心。 一段合作關系,開始越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐,越是有可能和初衷背道而馳。 所有的合作,是先基于了解和信任,不斷的把自己變得有價值,為身邊的人創造價值,才有合作。巨大的事物,總有細小的開頭。這其中的每一環,一直能夠追溯到起初一個微小的善念,一環扣一環,形成一個因果鏈。 做的這些事情,除了運氣之外,事先都沒有任何商業目的。 并不是說,我事先主動遞名片給恒基、海爾,說:欽慕已久,我想做你們的戰略顧問,咱們認識一下。 從來沒有抱著某種目的,去主動認識他人,而是踏踏實實做事,為別人分享價值,創造價值,讓別人記住你,才有了認識合作的機會。 不然,即使要到了名片,加了微信,別人也不一定會成為你的人脈。 真正的人脈需要:給予價值。 你能給予什么樣的價值,就會認識什么樣的人。 你能為別人創造多大價值,你就有多大價值。

    — 3 —

    “自管花開”商業模式。

    我是一名商業顧問,但是從不上門主動推銷自己,公司甚至也沒有前臺電話。 我把這種商業模式起了個名字,叫“自管花開”的商業模式。 你把自己想象成一朵花,我們只管這朵花開的漂亮,只想著散發自己的光、熱和香氣。 如果在覆蓋范圍之內,有人被“花香”吸引,那真是幸運,他就有機會成為我們的客戶或者合作伙伴了。 我們不愿意拿著“擴音器”主動呼喚客戶,也不想著去說服別人。 如果發現這個人竟然還要被說服,那就只能證明這朵花散發的“香氣”還不夠。 沒關系,這不是客戶的錯,這是我的錯。我會繼續努力。 我繼續迎著烈日驕陽,風吹雨打,爭取我的“花香”有一天能夠吸引到他。 我這朵花,只管自己盛開。如果蜂蝶不來,只能說明我開得不夠艷,香氣飄的不夠遠。當我們覺得生意難做時,就對自己說:花香不夠。我,不倦怠,也不茍且。繼續努力。

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