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幫用戶省錢的時候，你才能賺到錢。

今天遇到一位企業家，他說了一句話讓我很有感觸。他說我們永遠不賺客戶的錢，我們只做一件事：“我們只幫客戶省錢，從省下的錢中間我們拿走一點點”。他是做什么的呢？ 他是在中央廚房，去幫助那些好的餐廳去做好預制菜的。 我問他，那你做什么菜呢？剁椒魚頭做嗎？清蒸刀魚做嗎？ 他說我們不做那種簡單的菜，比如說清蒸刀魚。 在飯店蒸一下就好。 我們做什么？ 我們做了一些在前期需要大量準備工作的菜，比如紅燒肉，比如糖醋小排，比如獅子頭，我在中央廚房做好，比他自己在現場做要人工成本便宜很多。 我們只做幫用戶省錢的事情，然后從省掉的錢中間分掉一點點。 我覺得這位企業家說的很好，他的大邏輯是對的，這就是所謂“求之于勢，不責于人”。 

寒冬之下，只有幫用戶省錢的時候，你才能真的賺到錢。 

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你能為別人創造多大價值，你就有多大價值！

一個人的財富基本盤，有兩個組成部分： 一是你自己的本事。 二是你和其他人連接的本事。而后者是前者的放大器。 有句話說的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。 教人、給人、結識人的背后，并不是說：我有著某種商業訴求和目的。而是順其自然，發乎于心。 一段合作關系，開始越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。 所有的合作，是先基于了解和信任，不斷的把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才有合作。巨大的事物，總有細小的開頭。這其中的每一環，一直能夠追溯到起初一個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。 做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業目的。 并不是說，我事先主動遞名片給恒基、海爾，說：欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，咱們認識一下。 從來沒有抱著某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創造價值，讓別人記住你，才有了認識合作的機會。 不然，即使要到了名片，加了微信，別人也不一定會成為你的人脈。 真正的人脈需要：給予價值。 你能給予什么樣的價值，就會認識什么樣的人。 你能為別人創造多大價值，你就有多大價值。

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“自管花開”商業模式。

我是一名商業顧問，但是從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有前臺電話。 我把這種商業模式起了個名字，叫“自管花開”的商業模式。 你把自己想象成一朵花，我們只管這朵花開的漂亮，只想著散發自己的光、熱和香氣。 如果在覆蓋范圍之內，有人被“花香”吸引，那真是幸運，他就有機會成為我們的客戶或者合作伙伴了。 我們不愿意拿著“擴音器”主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。 如果發現這個人竟然還要被說服，那就只能證明這朵花散發的“香氣”還不夠。 沒關系，這不是客戶的錯，這是我的錯。我會繼續努力。 我繼續迎著烈日驕陽，風吹雨打，爭取我的“花香”有一天能夠吸引到他。 我這朵花，只管自己盛開。如果蜂蝶不來，只能說明我開得不夠艷，香氣飄的不夠遠。當我們覺得生意難做時，就對自己說：花香不夠。我，不倦怠，也不茍且。繼續努力。

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